数字化背景下企业生存之道,企业要生存 要发展 靠的是什么?

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中小企业生存之道,就是找寻商机,不断创新求变,紧贴时代脉搏。当代是知识型经济,生产要素不在侧重于人力数字化背景下企业生存之道、土地及机械而是创意。如果只懂利用「割喉式」减价竞争,最终是两败俱伤。

数字化背景下企业生存之道,企业要生存 要发展 靠的是什么?

中小企业的五种生存空间

数字化背景下企业生存之道,企业要生存 要发展 靠的是什么?

  一、求存狭缝地带为了获得超额利润,追求"规模性经济",大企业一般采用少品种、大批量的方式,这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉足的狭缝地带,我们称这些经营领域为"自然小生位"。常见的自然小生位产品特点是:

⒈市场规模较小,对大企业来说生产价值不大的产品;

⒉大企业认为信誉风险大的产品;

⒊属于多品种、小批量生产方式的产品;

⒋小批量特殊专用产品。

  二、寻求空白市场在一般情况下,当前一代产品开始衰退,后一代产品尚未投入之时,市场往往出现"战略空白"。在这样的市场空白中常可以找到适合小企业成长的小生位,我们称之为"空白小生位",中小企业应积极寻求这样的机会,善于此道者定能走向成功。

  三、背靠大企业企业的经济规模,是生产各类零部件经济规模的最小公倍数,对于生产复杂产品的大企业来说,不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求。大企业谋求利润最大化或成本节约摆脱"大而全"生产体制的桎梏,去追求与其外部(下包厂)协作的完美。一个大企业网络一大批中小企业(大企业所需要零部件的生产和供应),建立较稳固的协作关系。有这种协作关系的企业群体被称为"企业系列"。而这种协作关系实际上为中小企业提供了生存方位,我们可称之为 "协作小系统"。中小企业应争取进入属于大企业领导体制的"企业系列",以专用资产与大企业长期合作,"靠山吃山"以求生存与发展。

  四、手持独有技术拥有独特技术和生产技艺的小企业,可以运用工业产权来防止大企业染指自己的专有知识,向自己的产品渗透,从而在法律制度的保护下有利于形成小企业成长的"专知小生位"。中小企业在生产经营过程中,通过技术开发和工艺创新,可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果,或设计出产品的新结构、新形态、新装饰等。这些可以作为开拓新的细分化市场,满足新的社会需求,降低产品生产成本、扩大产品差异性的手段,增强企业的竞争优势。

  五、发现需求盲点在我们的现实生活中,常有一些只得到局部需求满足,根本没得到满足或正在孕育即将形成的社会需求。这样的需求盲点所构成的潜在的市场区隔,我们可称之为"潜在小生位"。发现可预测潜在需求,是一项难度极大、艺术性极强的工作。中小企业一旦发现前景良好的潜在小生位,就应着手做好开发、生产、销售、管理工作,以建立更大的首移优势。(首移优势来源于很多因素,如学习曲线的作用,顾客信赖、专利保护、稀有资源的最先使用等),加固经营壁垒,提高后来者进入障碍,提高垄断能力,延长中小企业垄断这一市场区隔的时间,以期获得丰厚的经济效益。

标签: 生存 发展 什么

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